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Vadémécum à destination des jeunes diplômes souhaitant devenir consultant


Fort est de constater, que l’on observe depuis deux ans un nouveau regain d’intérêt des jeunes diplômés envers les cabinets de conseil.

Il est indéniable que la formation et l’expérience accumulées durant l’activité de conseil apportent un bon socle de connaissances constitué dans différents secteurs et domaines d’activités.
C’est d’ailleurs le principal argument développé par les jeunes diplômés quant à la raison de leur choix.

Pour un jeune diplômé, réaliser son stage de dernière année de formation au sein d’un cabinet de conseil permet :

• d’une part de pouvoir évaluer ses propres capacités à travailler dans ce domaine,
• d’autre part, si l’expérience est probante des deux côtés, de pouvoir intégrer le cabinet au terme du stage.

Il faut savoir qu’un grand nombre de cabinets de conseil procède ainsi pour recruter leur « consultants juniors ».

Il est également possible à l’issue du stage de faire le choix de se diriger vers une nouvelle structure en faisant valoir une première expérience dans le conseil.

Jeunes diplômés et futurs consultants : Quels sont les critères importants à prendre en compte pour le choix de votre futur cabinet de conseil ?

Réalité ou légende : Certains étudiants pensent que le choix du métier de consultant va être contraignant et leur laisser peu de place pour leur vie privée. Tout va dépendre du type de cabinet et de la spécialité choisie, mais est-ce réellement différent au sein d’autres types d’entreprises ?

D’une manière générale, le métier du consultant est d’intervenir et de se déplacer auprès de ses clients, peu importe où ils se situent.
Il est certain qu’une activité de conseil dans le domaine de l’industrie va engendrer des déplacements fréquents en province, une activité de conseil dans le domaine bancaire sera en théorie plus proche des sièges de ces établissements situés à Paris et dans quelques grandes villes.

Les missions à l’étranger à partir de la France constituent en fonction du type de cabinet entre 5 et 20 % de l’activité et dépendent également du type de spécialité exercée.
La dimension internationale du métier se situe plus au sein d’un projet multiculturel en France, où l’anglais peut être, par exemple, la langue utilisée pour toute la durée de la mission.

Les déplacements à l’étranger sont peu fréquents et très variables en fonction du positionnement du cabinet et de son actualité.


Quelques Mots clefs : métier exigeant et passionnant, horaires soumis aux contraintes des missions, intelligence de situation nécessaire, rigueur, engagement, esprit de synthèse mais sens du détail, rigueur, ponctualité, qualité rédactionnelle, pédagogue, aimer apporter aux autres, esprit d’équipe, qualité d’écoute, entreprendre, agir, créer, innover, orienter résultats, avoir de l’audace, adaptabilité, avoir de l’énergie, humilité, leadership, posture, …..


Quelle formation ?

Il est indispensable de bien prendre en compte que chaque cabinet de conseil possède des exigences quant au niveau et au type de formation pour pouvoir postuler.
Le recrutement s’effectue au niveau Bac +5, Bac+6 et de manière assez homogène sur le même type de formation par l’ensemble des acteurs de la filière.

La plupart des formations demandées sont basés sur les grandes écoles françaises du groupe A+ et A, ainsi que quelques formations spécifiques à la spécialité choisie (Par exemple : L’assurance, les systèmes d’information,…), quelques universités (ex : Dauphine) et certaines formations étrangères reconnues.

Il est important de savoir que pour le recrutement de jeunes consultants, rares sont les dérogations à ces critères de sélection.
La qualité des stages, leurs cohérences par rapport à votre formation, le niveau d’engagement dans des activités associatives, sportives, la pratique de plusieurs langues, les expériences de séjour à l’étranger sont autant d’éléments qui viendront enrichir la lecture de votre parcours.

Quelles seront les clefs de lecture des recruteurs préalable à un entretien ? :

Le fond documentaire (CV, mail d’accompagnement, lettre de motivation) doit être préparé avec soin, ne pas comporter de fautes d’orthographe, d’incohérence dans les dates, … .La personne en charge du recrutement va retenir les candidatures qui sont en adéquation avec les critères retenus pour le poste.La formation et la dénomination des diplômes, la qualité des stages, le niveau de langues, les séjours à l’étranger, les activités associatives, les sports, hobbies,… doivent être bien formulés dans le CV.

La recherche :

Votre décision est prise, place à la recherche et au travail de préparation indispensable à la bonne réussite de votre projet.
La cartographie des cabinets de conseil montre une grande diversité tant sur la taille, le positionnement, l’organisation, la spécialisation sectorielle,….

Le guide Consulting (Edition Tarsus) segmente les principaux intervenants du marché du conseil en 8 catégories dans lesquelles on peut trouver les mêmes cabinets combinant plusieurs activités :
• Multi spécialiste,
• Conseil en Stratégie,
• Conseil en Management / Organisation,
• Conseil Opérationnel en optimisation des coûts,
• Conseil en Innovation,
• Conseil en Finance/ Banque / Assurance,
• Conseil en Ressources Humaines,
• Conseil en Technologies de l’Information et de la Communication.

Quels types de cabinets choisir ? :

S’ils existent des classements des différentes écoles, il n’y a pas de classement des meilleurs cabinets de conseil.
En France, l’offre en la matière est large et compte aussi bien des cabinets composés d’une poignée de consultants jusqu’aux plus importants qui vont compter plusieurs centaines de consultants.
Pour autant, chacun possède ses propres critères allant du souhait de rejoindre une structure à taille humaine jusqu'à celui d’inscrire dans son CV une structure à forte notoriété.
Une projection vers une fonction souhaitée à terme, peut également influencer le choix de postuler à tel ou tel cabinet ( ex : La notoriété de telle ou telle practice d’un cabinet ).

Il appartient donc à chacun de faire son choix à partir de ses propres critères mais également en prenant en compte son éligibilité à rejoindre les différentes structures suivant les éléments évoqués précédemment.

Ce qu’il faut savoir :

D’une manière générale, le métier du consultant répond à trois savoir-faire : Produire, Manager, Vendre.

L’apprentissage du métier doit à mon avis intégrer ces trois critères avec une montée progressive sur un premier palier dont la durée est comprise entre trois à cinq ans.
Cette politique consistant à inculquer dès les premières années le socle « Produire, Manager, Vendre », n’est pas pratiquée par l’ensemble des acteurs qui associe par exemple un niveau de grade pour « Manager », un autre pour « Vendre ».

Il est commun de voir des consultants possédant 6 à 8 ans d’expérience ne pas avoir suffisamment abordé le volet « Vendre », ce qui génère une réelle frustration et une interrogation sur la suite du parcours.
La capacité à prendre ses marques sur une mission, d’être un interlocuteur pertinent pour le client, d’avoir une aisance dans la vision du bon déroulement de la mission, va dépendre de la qualité et de la diversité des projets précédemment menés, de la proximité avec son management, du transfert de savoir-faire reçu ainsi que du degré d’autonomie qui a été donné.


Définir les cibles :

Vous allez choisir un cabinet de conseil dans lequel vous allez rester trois à cinq ans avant d’éventuellement évoluer vers un autre acteur du conseil, ce premier choix est donc important.

Prendre des informations sur les cabinets retenus via un ancien de l’école (identification via l’annuaire, Viadeo, Linkedin,…), un intervenant de votre école, une connaissance, est une bonne approche à compléter par une visite sur le hub, le site.
Il est intéressant de connaître la qualité de l’intégration, l’affectation sur les missions ( Pool de consultants juniors ou affectation à un secteur d’activité,….), l’accompagnement ( Coach) , la composition et la taille des équipes sur les missions, la politique de formation, la vie au sein du cabinet, le mode d’évaluation, la politique de rémunération et de promotion, le turn over du cabinet, l’innovation, l’utilisation d’outils collaboratifs, le dynamisme du cabinet, ses axes de communication ,… mais c’est également l’opportunité de connaître le déroulement du processus de recrutement ( nb d’entretiens, qui va-t-on rencontrer, y a-t-il des études de cas,…).

Postuler :

La grande majorité des cabinets de conseil ont mis en place une politique de recrutement muticanal intégrant des approches multiples :

• La cooptation : Certains cabinets ont mis en place une politique de cooptation et des outils visant à recevoir des candidatures validées par leurs consultants,

• Les speed networking qui sont organisés de manière régulière au sein d’un bar branché, d’un lieu permettant de rencontrer des consultants du cabinet et déposer sa candidature,

• Internet : Les cabinets possèdent un site sur lequel il est possible de déposer une candidature qui est traitée par l’équipe de recrutement, mais également sont de plus en plus présents sur les différents réseaux sociaux ( Viadeo, linkedin, Facebook, Foursquare, Twitter, …),

• Les annonces, qui correspondent la plupart du temps à un appel à ressources non pourvues par les moyens habituels,

• Les forums, les conférences de vos écoles où sont présents les différents cabinets,


• Les cabinets de recrutement qui sont mandatés pour rechercher des talents.
Les consultants du cabinet sont supposés bien connaître leur client et constituent un premier filtre intégrant l’intégralité de la qualité de votre candidature. Ils ont également un rôle de conseil et par leurs connaissances du marché, s’ils ne retiennent pas votre candidature pour le poste en question, ils peuvent vous orienter vers d’autres acteurs plus en phase avec votre candidature.

Votre candidature n’est pas retenue pour passer un entretien :

Les raisons peuvent être multiples (critères de formation, de langues, d’expériences, de personnalité, recrutement suspendu momentanément, saisonnalité du recrutement,… ), et ne doit pas constituer pour autant l’arrêt de votre recherche.

Votre candidature est acceptée et vous êtes convié à un entretien :

Préparer son entretien

La grande majorité des écoles d’ingénieurs, des écoles de commerce et certaines universités proposent lors de forums ou d’ateliers des séances de training d’entretien. Nous vous conseillons fortement d’y participer.
Il est bien entendu déterminant de savoir présenter son parcours, les raisons de ses choix, ses passions, ses motivations dans un laps de temps maitrisé (10 à 20 minutes). On attend du futur consultant une posture en adéquation avec son métier (Qualité de son relationnel, présence, présentation, motivation, pertinence,… ).
En règle générale, deux à trois entretiens sont réalisés et sont tous importants dans le choix de votre candidature.
La démarche répond à la question suivante : Ce candidat possède t’il la personnalité, les valeurs, l’intelligence, le dynamisme, la posture pour grandir et réussir au sein du cabinet ?.

La proposition de collaboration

Vous recevez une proposition de contrat de travail dans laquelle vont figurer notamment, votre dénomination de poste, votre grade et coefficient ( en fonction de la convention collective), le montant et la décomposition de votre rémunération (fixe, variable), vos droits et obligations, la date de validité du contrat, la date d’embauche.

Viens le moment de la décision

Vous avez plusieurs propositions en mains, comment faire le meilleur choix ?
Le projet du Cabinet de Conseil, son positionnement, sa trajectoire, la qualité de vos rencontres, la qualité des missions, la proximité du management durant les missions, l’adéquation avec la vision de votre métier, la politique de rémunération et de promotion sont autant de critères d’analyse, et puis… il a également votre propre intuition !

Intégration

Félicitations, vous avez été retenu après ce parcours complexe et allez intégrer dans quelques jours le cabinet.
Soyez-vous même et gardez constamment à l’esprit qu’il faut une bonne dose d’humilité, d’écoute et d’engagement pour réussir et grandir dans votre métier de consultant.

Philippe JEZEQUEL



Rédigé par W Human Resources

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