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CV Adjointe directions des ventes individuelles

Madame, Monsieur

Dynamique et motivée, je prouve au quotidien, au sein de l’équipe du Resort Lucien Barrière de Deauville, mon goût de l’initiative et mon sens de l’organisation dans le poste que j’occupe actuellement dans l’équipe dirigeante du Pôle de Direction des Ventes Individuelles.

Les missions qui me sont confiées dépassent le cadre de la réservation pure et m’amènent, dans le contexte d’Hôtellerie Haut de Gamme, à organiser des déplacements (par exemple, vers les Etats-Unis, pour présenter l’hôtel Royal Barrière dans les bureaux de Leading Hotels of the World), et des évènements (salons, mise en place d’éductours sur le Resort.)
Je suis à la recherche d'un poste qui me permettra de développer encore mes compétences d’organisation, serait également pour moi un véritable tremplin me permettant d'acquérir un poste de responsable et construire ma carrière professionnelle dans les meilleurs conditions.

Souhaitant vous rencontrer rapidement pour envisager ensemble notre future collaboration.
Dans cette attente, recevez Madame, Monsieur, mes respectueuses salutations.



35 ans, Célibataire, Permis A & B
Nationalité française

Directrice Adjointe des Ventes Individuelles
Hôtellerie resort de Grand Luxe
Projet professionnel

Me diriger vers un nouvel objectif et accéder à un poste de Responsable des ventes

Expérience Professionnelle
www.lucienbarrière.com Mars 2003 à aujourd’hui - Groupe Lucien Barrière Deauville
Hôtels resort grand luxe, composé de l’Hôtel Royal Barrière****Luxe, membre des Leading Hotels of the World, de l’Hôtel Normandy Barrière****Luxe, et de l’Hôtel du Golf Barrière****. Soit 646 chambres, 67 suites, 7 appartements, 5 bars, 9 restaurants, 1 discothèque, 1 tennis et 2 golfs.
Chiffres = CA annuel géré DVI 2008 – 20 200 K€ - TC 2008 : 23,5 % (soit 3.33 pt en 2 ans)
Juin 05 à ce jour Directrice adjointe des ventes individuelles

 Responsable des actions front office, commercialisation des hôtels Barrière de Deauville (téléphonique, par courrier, e-mail ou fax ; accueil, contact clients et prescripteurs), back office (organisation du service, suivi des modes de communication) et optimisation du CA et du taux de remplissage.

 Remplacement de la directrice des ventes en son absence (congés hebdomadaires et congé maternité d'une période de huit mois).

 Entretien d’embauche et formation des nouveaux collaborateurs entre 2004 et 2009.

 Evaluation régulière de chaque collaborateur (équipe de 12 personnes), et des résultats atteints : une nette amélioration du discours commercial, de la technique de prise de réservations et du niveau informatique du service, plus augmentation du taux de conversion.

 Gestion des plaintes clients et prise de décision quant à la facturation des annulations ; garant de l’application des consignes de ventes définies avec le yield management.

 Supervision téléphonique du service, optimisation du nombre d’agents aptes à recevoir les appels (Spie communication - M7480) qui a participé à une amélioration du taux d’efficacité du service de 50 % à 80 %.

 Suivi de la vente et du budget – des statistiques téléphoniques, élaboration du rapport mensuel MCCY, des performances commerciales, des résultats des T.O. et agences de voyages.

 Suivi et mise en place des éductours, organisation de voyages en Europe (Salons, Roadshow…) et Usa pour présentation des établissements (LHOW).

 Création et suivi de la relance commerciale N-1 pour la période des fêtes de fin d’année et de la saison estivale, (résultats obtenus 6% de taux de concrétisation pour un chiffre d’affaire équivalent entre 500 et 644 K€).
Mars 03 - Juin 05 Groupe Lucien Barrière Deauville - Centralisation des services de réservation des hôtels Barrière de Deauville – Avril 03.


Agent de réservations expérimenté ventes individuelles

 Commercialisation de l’ensemble des prestations de services et d’hébergement des hôtels Barrière de Deauville pour la clientèle individuelle.

 Création et suivi du book restauration regroupant l’ensemble des points de ventes du resort, (résultats obtenus : une meilleure efficacité quant à la communication des prestations proposées et augmentation du nombre des ventes annexes).

Juil 98 à Sep 02 Hôtel Hilton Paris XVème,
Hôtel ****, composé de 461 chambres, 37 suites, 1 restaurant, 1 room-service, 3 bars, 1 executive floor.

Sept 01 Acting Réservation Manager
 Responsable de la politique tarifaire et des cotations de réservation groupe.
 Analyse et interprétation des rapports mensuels et analyse de la conccurrence.
 Analyse du revenu minimum par chambre (RMC).
 Vérification de la disponibilité trimestrielle et analyse des dates à surveiller. Mise au point d’une stratégie d’overbooking et information à l’équipe. Gestion des Extranets
 Création d’un plan d’incentive afin d’accroître la motivation et l’esprit d’équipe.
Nov 99 à Sept 01 Réservation Supervisor

 Délégation des tâches quotidiennes à effectuer par les agents de réservations.
 Vérification des no-shows et analyse des motifs d’annulation.
 Ouvertures et fermetures de la disponibilité tarifaires.
 Management et formation des agents de réservations.
 Gestion des plaintes clients ; suivi de la clientèle Top V.I.P.
Août 98 à Déc 99 Agent de Réservations Réceptionniste
 Vérification des arrivées du jour et préparation de l’arrivée de la clientèle V.I.P.
 Prises des réservations par téléphone et traitement des fax, courriels, courriers.
 Réception, check in et accompagnement des clients.

Juin 97 à Juil 98 Restaurant « Le Petit Bistrot », Mountain View, CA, Etats-Unis
Restaurant Français composé de 150 places (assises) 1 bar.
Traduction et mise en place des menus en français.
 Gestion de l’économat et commande fournisseurs, Responsable des services et équipes.
Formation

 B.T.S. Gestion et Mercatique Hôtelier, option management hôtelier. Juin 1997 (Nord)
 Baccalauréat Gestion (G2), au Lycée Diderot à Carvin. Juin 1994 (Pas de Calais)
Formations techniques

 2007/2008 : « Formation management » - Luxury Attitude
 2006/2007 : « Négociation commerciale » - Longitudes : création formation sur mesure pour les commerciaux clientèle individuelle (base d’un bilan de comportement commercial individuel)
2004/2005 : « Efficacité commerciale en réservation » (2 jours) – Dardelin Conseils
 Formation technique de recrutement, Hilton et Lucien Barrière
 Formation Skill Trainer, technique de formation aux nouveaux collaborateurs, Hilton
 Formation Fidélio (Hilton), Sirocco et Opéra Fidelio (Lucien Barrière).
Langues et Informatique

Anglais courant, notion d’espagnol et d'allemand.
Maîtrise de la bureautique Windows (Excel, Word, powerpoint), lotus notes, access, Easyrms, Trust, Fastbooking, extranets et internet et du logiciel de gestion hôtelière : Opéra Fidelio et Sirocco.

Mes centres d’intérêts

Voyages linguistiques, golf et sports.


Recherche d'Emploi : Recherche Active d'emploi

Formation : Bac+3

Expérience : >10 ans

Résidence : Paris (75)

Préférences Géographiques :  Paris (75) - Ile-de-France

Mots Clefs : Responsable Réservation Revenue Manager Responsable Commercial

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