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CV Commerciale

Je suis commerciale EMEA pour les territoires: Europe, Suisse, Israel.

J'ai développé d'une manière significative les portefeuilles clients des entreprises d'informatique pour lequelles j'ai travaillé précédemment.
Mes clients sont des grands comptes et des petites et moyennes entreprises.

J'ai aussi acquis des compétences en marketing et promotion des ventes.

J'ai une intense capacité de prospection (en anglais et en français) et un sens aigu de la relation client (fidélisation).

Autonome, dotée de réelles qualités de communication, d'organisation et d'une expérience significative de vente (17 ans), j'ai en plus l'habitude d'assurer :
1)la gestion et les mises à jour des systèmes d'information clients
2)la gestion administrative après vente (factures, relance des impayés..)

Ma formation scientifique et technique d'ingénieure généraliste est un atout dans le cadre de ventes de solutions complexes.

J'aimerais aujourd'hui me mettre au service d'une entreprise française ou étrangère qui souhaite étendre son activité commerciale en France et (ou) à l'étranger. Je réside à Annecy (en région Rhone-Alpes) à 30 minutes de Genève (Suisse).


COMMERCIALE LOGICIELS et SERVICES
COMPETENCES

1)Prospection, qualification,
négociation, ventes (expérience : 17 ans)
2)Gestion, développement et fidélisation de clients grands comptes
3)Mise en place de contrats "cadre" pour les grandes entreprises
4)Découverte et développement de clients de type PME et TPE
5)Présentations technico-commerciales 6)Elaboration de partenariats avec les influenceurs des sociétés
7)Partenariats avec les écoles d'ingénieurs et centres de recherche
8)Organisation et participation aux salons professionnels
9)Mise en place d'actions de marketing direct : e-mailing, newsletters,
élaboration de brochures & traduction de documents techniques
10)Lancement du club des utilisateurs et organisation de rencontres

PARCOURS PROFESSIONNEL

2006 - 2010 COMMERCIALE pour les zones SUISSE, EUROPE et ISRAEL
Société PREEMPTIVE SOLUTIONS éditrice de logiciels

Vente de technologies de protection pour les programmeurs Java et .NET
Vente d'une technologie d'analyse des performances logicielles
Vente de services et contrats de maintenance - support technique

Clients cible : assurances, banques, télécommunication, défense-armement, industrie de l'aérospatiale, industrie des transports, industries pharmaceutiques et médicales, sociétés de services, éditeurs de logiciels, centres de recherche....

Territoires couverts : l'Europe, la Suisse, Israel, la Russie, l'Ukraine

Valeur ajoutée :
Découverte et fidélisation d'un portefeuille de 400 "nouveaux" clients
Chiffre d'affaires d'Août 2006 à fin 2007 : multiplié par 4
Chiffre d'affaires de début 2008 à Août 2010 : hausse de 15%


1997 - 2006 INGENIEURE COMMERCIALE
Société PARASOFT éditrice de logiciels
Vente de logiciels de tests et de technologies de prévention de bugs

Vente d'une technologie de tests pour webservices

Vente d'un middleware Corba

Clients cible : télécommunication, défense-armement, industrie de l'aérospatiale, électronique, éditeurs de logiciels, organismes financiers, centres de recherche....
Territoires couverts : France, Belgique

Valeur ajoutée : Chiffre d'affaires généré sur 12 mois : 550 000 Euros


1992 - 1996 RESPONSABLE MARKETING DIRECT
Société CAYENNE SOFTWARE éditrice de logiciels

Vente de contrats de support et maintenance logiciels
Vente de formations techniques
Promotion des ateliers de génie logiciel de notre société
Actions mises en place : Campagnes de marketing direct
Organisation de séminaires techniques, participation aux salons professionnels
Elaboration et traduction des brochures techniques et commerciales
Lancement du club "utilisateurs"

Valeur ajoutée : découverte de nouveaux prospects et clients, mise en place d'une relation commerciale construite, durable et alimentée avec les clients puis fidélisation de ces clients et donc augmentation des ventes.

FORMATION INITIALE

1990 Spécialisation en automatique et informatique industrielle à l'ISAII et IRA (France)
1989 Diplôme d'ingénieur des Mines d'Ales (France)

FORMATION CONTINUE

2010 Formation intensive d'allemand
2007/08 Formation intensive d'anglais au Wall Street Institute
1997 Formation et diplôme du "First Certificate of Cambridge"
1995 Formation au marketing direct organisé par Sun Microsystems

MISSION à l'ETRANGER

1990 Développement et gestion d'un centre culturel francophone, pour tout public, au BURUNDI (Afrique centrale) dans le cadre de la coopération culturelle franco-burundaise

AUTRES INFORMATIONS

Langues : anglais courant (utilisation quotidienne dans le milieu professionnel - parfaite maitrise du langage technique oral et écrit). Allemand (en progression) et espagnol(débutant)

Sports : course à pied, fitness, natation - Arts : musique classique et littérature


Recherche d'Emploi : Recherche Active d'emploi

Formation : Bac+6

Expérience : >10 ans

Résidence : Haute-Savoie (74)

Préférences Géographiques :  Haute-Savoie (74)

Mots Clefs : vente,commerce,commercial,informatique,ingénieur d'affaires,vendeur,commerce international,international,export, sales rep,sales representative,sales executive,sales,logiciel,software,IT,information technology,sales manager,account manager,responsable des ventes,sales engineer,administration des ventes, prospect,client,negociation, global,European,Swiss,Israel

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