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CV Directeur

Madame, Monsieur ;
Je suis actuellement Directeur au Liban pour une entreprise de renommée mondiale spécialisée dans la fabrication ainsi que la vente directe de machines et de solutions techniques auprès des professionnels du bâtiment.
Je réalise des objectifs ambitieux grâce à une très forte approche marketing associée à un management efficace qui favorise le développement et la motivation de mes collaborateurs.
Ma capacité d’adaptation ,mes compétences, mon ambition ,ma force de conviction et ma passion pour le challenge m’ont permis d’avoir 7 promotions en 12 ans. Ainsi, j’ai développé de fortes compétences en marketing, en management d’équipes pluridisciplinaires, en finance, en ressources humaines, en logistique, en services après ventes à la fois dans le secteur de la vente directe et via des distributeurs.
De plus, nos 10 gammes de produits ciblant tous le corps d’état du monde du BTP et des grosses industries m’ont apporté une très grande maitrise de leurs activités.
Aussi ,le fait d’avoir travaillé dans 18 pays dans 4 continents m’a permis d’acquérir une connaissance profonde du marché économique de chacun d’eux et de leur différences culturelles.
Enfin, l’expérience acquise durant 16 ans de management, ma force de caractère pour atteindre mes objectifs et ma faculté de travailler en équipe m’apportent la conviction que j’offrirai une réelle valeur ajoutée à votre entreprise afin d’en dynamiser les résultats et la satisfaction des collaborateurs.
En espérant que vous partagerez cette conviction veuillez agréer Madame, Monsieur, mes sentiments respectueux.


EXPERIENCES PROFESSIONNELLES



2010 - Aujourd’hui : DIRECTEUR GENERAL - HILTI - LIBAN

HILTI avec 20 000 employés dans 120 pays est un leader mondial dans le développement, la fabrication et la vente de produits techniques à forte valeur ajoutée auprès des professionnels du bâtiment.

• Diriger la structure Hilti au Liban composée d’une équipe de 32 personnes:

 Développer notre chiffre d’affaire (+ 50 % en 2 ans) et notre profitabilité (+ 100 % en 2 ans) dans un marché très concurrentiel.
 Définir et implanter la stratégie Marketing (Etude de marché, veille concurrentielle, ciblage de lignes de produits, Tarifs, lancement de nouveaux produits, Marges, présences aux salons spécialisés) et commerciale.
 Piloter et dynamiser une équipe de vente directe, d’ingénieurs et de magasins.
 Superviser et améliorer en permanence la qualité de notre service de réparation et de livraison.
 Gérer les stocks afin de limiter les obsolescences et leur impact négatif sur les résultats financiers.
 Implanter un système informatique de gestion de données commun aux autres filiales du Groupe.
 Assurer un relationnel stratégique avec les clients et fournisseurs clefs.
 Mettre en œuvre notre model de gestion de ressources humaines et développer en permanence le potentiel humain des collaborateurs.
 Mettre en conformité nos procédures aux normes internationales appliquées par le Groupe.
 Responsable du Budget et de l’élaboration du Business Plan à 1 et 3 ans.
 Contrôle des processus budgétaires et des tableaux de bord opérationnels.
 Transmettre un reporting hebdomadaire et mensuel auprès de la direction Internationale.
 Appliquer strictement notre charte sur nos principes d’intégrité.

2009 : DIRECTEUR COMMERCIAL - HILTI - KUWAIT

• Manager une équipe de 22 personnes (équipes de ventes directes, ingénieurs et prescripteurs, spécialistes du marché Pétrole et Gaz et gestion de grands projets) :

 Développer significativement nos ventes, nos parts de marché (+ 23%) d’une façon profitable et stable.
 Former, animer, motiver l’équipe afin d’assurer l’atteinte des objectifs.
 Piloter en amont des projets d’envergure sur le plan commercial et technique.
 Elaborer et garantir l’application de la stratégie commerciale et des plans d’actions qui en sont tiré.
 Collaborer étroitement avec l’équipe marketing et logistique afin d’adapter leurs priorités et leurs stratégies en fonction du marché et des résultats. Déterminer la politique tarifaire, les prix et les marges.
 Assurer un relationnel et négocier des contrats cadres avec nos clients et prescripteurs clés.
 Participer activement aux décisions stratégiques en tant que membre du comité de direction.
 Gérer le potentiel humain de l’équipe en appliquant les outils de développement des performances et de gestion de ressources humaines élaborés par le Groupe.
 Coordonner les actions impliquant les différentes entités du Groupe (Marketing, Engineering, Pétrole et Gaz).





2007 - 2008 : DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING - ALGERIE - HILTI - LIECHTENSTEIN

• Manager une équipe de 27 personnes (force de ventes directes, magasins, Ingénieurs, spécialistes du marché Pétrole et Gaz, directeur marketing, directeur logistique).
• Développer un Business Plan à 3 ans (Commercial, Marketing, Financier, Ressources Humaine, Logistique, Juridique et Service Après Ventes) en vue de l’intégration de la structure au Groupe.

 Développer profitablement nos ventes (+ 122 %) et nos parts de marché.
 Former, animer, motiver mes collaborateurs afin d’assurer leur développement et l’atteinte des objectifs.
 Piloter en amont des projets d’envergure sur le plan commercial et technique.
 Elaborer et garantir l’application de la stratégie commerciale et des plans d’actions qui en sont tiré.
 Superviser le budget financier notamment la trésorerie et le paiement des fournisseurs.
 Définir et implanter la stratégie Marketing.
 Assurer un relationnel et négocier des contrats cadres avec nos clients et prescripteurs clés.
 Réaliser un reporting commercial national et international pour le groupe.
 Gérer le potentiel humain de l’équipe en appliquant les outils de développement des performances et de gestion de ressources humaines élaborés par le groupe.
 Coordonner les actions impliquant les différentes entités du Groupe (Marketing, Engineering, Pétrole et Gaz).
 Former les directeurs locaux afin d’implanter une délégation complète à moyen terme.
 Piloter la direction logistique (gestion stock, procédures de dédouanements et obsolescences).
 Assurer un Service de réparation à la hauteur des normes du groupe.
 Appliquer strictement notre charte sur nos principes d’intégrité.

2003 - 2006 : DIRECTEUR EXPORT - AFRIQUE DU NORD ET DE L‘OUEST - HILTI - LIECHTENSTEIN

• Animer, coacher nos distributeurs exclusifs dans 12 pays:

 Développer profitablement nos ventes et nos parts de marché.
 Adapter la stratégie marketing et commerciale du Groupe et la mettre en œuvre dans la zone.
 Assurer le respect de notre image de marque et préserver une satisfaction clients à la hauteur des ambitions du Groupe.
 Développer les collaborateurs de nos distributeurs afin d’atteindre nos objectifs qualitatifs et quantitatifs.
 Coordonner les actions impliquant les différentes entités du Groupe ( Marketing, Engineering, Pétrole et Gaz).
 Assurer un relationnel avec les clients et projets clés.
 Réaliser un reporting international pour le groupe.
 Appliquer strictement notre charte sur nos principes d’intégrité.

2002 : BUSINESS DEVELOPER CLIENTS INTERNATIONAUX - HILTI - FRANCE

• Développer les ventes et les parts de marché auprès de clients internationaux SPIE, ALSTOM et CEGELEC.

 Négocier des contrats cadres avec les directions des achats régionales et nationales de ces Groupes.
 Négocier des contrats internationaux avec les filiales Spie et Alstom, en assurer la coordination internationale avec la direction des Global Account basée au Siège du Liechtenstein.
 Animer et former 8 Directeurs régional Grands Comptes ainsi que 86 Responsables Grands Comptes pour assurer l’atteinte des objectifs et l’application des contrats cadres.
 Développer et faire appliquer une stratégie Marketing et commerciale.
 Piloter une étude de marché et un audit interne pour l’implantation du Fleet Management en France.

2001 : DIRECTEUR REGIONAL GRANDS COMPTES - HILTI - FRANCE

• Responsable de la croissance des ventes générée par 10 Responsables Grand Comptes (CA de 9 M€).

 Développer et piloter quotidiennement la force de vente pour Paris, le Nord et l’Est de la France.
 Faire appliquer la stratégie marketing et le lancement de nouveaux produits et de services.
 Assurer un relationnel avec les clients les plus importants ainsi que leur satisfaction.
 Garantir la perception des paiements et l’administration des ventes.
 Négocier et signer des accords commerciaux locaux et régionaux.


2000 : RESPONSABLE GRANDS COMPTES - HILTI - France

• Développer les ventes, la profitabilité, la couverture du marché, la pénétration produit auprès des clients Grands Comptes en Normandie.
• Assurer un suivi technique et commercial du projet de la centrale nucléaire de La Hague.

1998 -1999 : BUSINESS DEVELOPER - SPIT - HONG-KONG

S.P.I.T est un leader mondial dans le développement, la fabrication et la vente de solutions techniques pour les clients professionnel de la construction. Elle fait partie du groupe ITW basé aux USA.

• Implanter et développer la vente directe des produits SPIT à Hong-Kong.

 Accroitre les ventes, la couverture du marché, la pénétration produit sur les Méga Projets (Aéroport de Chek Lap Kok, stations de métro, tunnels, tours de bureaux).
 Former et piloter une nouvelle force de vente locale.
 Coordonner avec le service Engineering le support technique auprès des bureaux d’études, des prescripteurs.
 Assurer la disponibilité des stocks et du service de livraison.
 Conduire des études marketing pour le lancement de nouveaux produits et de services.

1996 - 1997 : DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFIT - SPIT - DUMAREST - VIETNAM

• Etablir et diriger un nouveau centre de profit pour le Nord du Vietnam basé à Hanoi.

 Recruter, former et coacher de nouveaux collaborateurs (force de vente, assistant de direction, administration des ventes, gestion de stock, livraison).
 Développer les ventes et la couverture du marché auprès des clients Grands Compte et des grands projets.
 Développer les ventes de produits pour le bâtiment de marques comme SOPREMA et LEGRAND.
 Assurer le service de réparation des machines vendues.
 Former et piloter une nouvelle force de vente locale.
 Coordonner avec le service Engineering le support technique auprès des bureaux d’études, des prescripteurs.
 Assurer la disponibilité des stocks et du service de livraison.
 Etablir un Business Plan annuel Marketing et commercial.
 Créer et piloter un réseau de revendeurs locaux.
 Assurer la collecte des paiements, la rémunération de l’équipe ainsi que le maintien des comptes.
 Communiquer un reporting mensuel des ventes et de la situation financière auprès de la direction.

1995 : CONSEILLER EN DEFISCALISATION - ETUDE.PATRIMOINE.CONSEIL - FRANCE

• Visiter et conseiller des clients disposants de hauts revenus afin de réduire leur contribution fiscale:
 Analyser leur situation patrimoniale, financière et fiscale.
 Elaborer un projet d’investissement immobilier afin de réduire leur fiscalité.
• Créer un relationnel avec nos clients.

1994 : SERVICE MILITAIRE NATIONAL

• Diriger une équipe de 7 personnes afin d’assurer la garde des infrastructures et de leurs équipements.

QUALIFICATIONS

1988 – 1993 : Faculté de Droit de Montpellier : Maitrise de Droit Immobilier de l’Institut d’Etudes Economiques et Juridiques appliquées à la Construction et à l’Habitat.

1988 : Baccalauréat série Mathématique et Philosophie

LANGUES : Anglais courant et notion en Espagnol


Recherche d'Emploi : Recherche Active d'emploi

Formation : Bac+5

Expérience : >10 ans

Résidence :

Préférences Géographiques :  Paris (75)

Mots Clefs : directeur ,directeur commercial,business developper,country manager,general manager,sales director,directeur export,

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