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CV Directeur opérationnel directeur commercial E Malherbe

Je souhaite occuper des fonctions d’encadrement d’équipes opérationnelles et commerciales.

Manager opérationnel, je sais m’adapter à différents modèles de fonctionnement dans différents domaines d’activité.

Cette adaptabilité est une de mes spécificités. Habitué à la gestion de Business unit ou d’équipes commerciales d’envergure avec un périmètre humain important, je m’implique fortement dans des projets exigeants où le facteur humain est un élément clé.

Résolument tourné vers l’action, Homme de terrain et de relations, je partage avec mes équipes des valeurs orientées vers la satisfaction client et la performance.

Pragmatique et tactique j’aime mettre mes équipes en évidence. Je contribue, en acceptant d’être parfois bousculé par mes N-1, à faire grandir mes collaborateurs.

Une entreprise pourra venir chercher chez moi clarté, transparence et loyauté.

Ce qui fait vendre ce n’est pas la caractéristique mais ceux sont les avantages que le manager opérationnel que je suis a acquis.

Je me tiens à votre disposition pour que nous puissions nous accorder du temps pour débattre de mes ambitions et envisager comment vous pourriez mettre à disposition de vos clients mes avantages et compétences.








Manager de centre de profits dans des environnements BtoBtoC, BtoC . Très orienté vers la conquête commerciale et la satisfaction client mon projet professionnel est de rejoindre une équipe et contribuer à la réalisation de ses ambitions. Structuré, fédérateur, stratège et tactique avec de très grandes capacités d’adaptation je souhaite m’épanouir professionnellement au sein d’une équipe pragmatique et volontariste. Développer et innover tout en consolidant les acquis au sein d’une entreprise grâce à un management largement basé sur la cohésion des équipes (commerce, support, logistique et technique) sont mes objectifs que je souhaite atteindre au sein d’un groupe cherchant à mobiliser ses centres de profits autour d’objectifs clairs, réalistes et ambitieux.

PARCOURS PROFESSIONNEL


2010- 2015 Energia GDF-SUEZ – Lyon (69). Directeur Client (direction opérationnelle) (110 collaborateurs)

• Contexte : entreprise en grande difficultés financières. Mise en place d’un redressement judiciaire et d’un PSE. Politique commerciale obsolète. Bases techniques désorganisées et sur-staffées.

• Enjeux : remobiliser les équipes opérationnelles sur des objectifs de redressement ambitieux. Diversifier les canaux de vente. Créer de nouvelles sources de CA en créant une équipe BtoB.. Harmonisation des process techniques (trois bases techniques. Rétablir une relation de confiance entre les commerciaux, les conducteurs de travaux et le BE. Réorganiser la présence commerciale sur le territoire français. Rétablir la confiance des clients. Accompagner les IRP dans la phase post-PSE.
• Résultats obtenus : Commerce : triplement du CA entre 2012 et 2013, progression de 30% entre 2013 et 2014 (à date). 22M€ de CA. Augmentation de la valeur vendeur (+25%). Amélioration de la marge opérationnelle. Equipe BtoB opérationnelle (2m€ de CA sur le premier exercice). IRP en phase avec l’ensemble des décisions opérationnelles. Collaboration exemplaire entre les commerciaux et les techniciens.

2007 – 2010 ADT - STANLEY – Lyon (69). General Manager BU residential & middle market (125 collaborateurs).

• Contexte : Relance de l’activité commerciale et opérationnelle d’une BU dédiée aux particuliers et aux small business, et ce, après deux années de gel commercial et un plan social. La BU France servait de test pour un éventuel programme Européen.

• Enjeux : définition des axes stratégiques avec la Direction générale. Repositionner la BU au sein de l’entreprise et restaurer son image. Réinvestir le terrain en harmonisant les équipes. Fidéliser la clientèle existante, endiguer le churn. Diversifier les canaux de vente. Négociations avec les IRP de la région pour mettre en place une « délégation unique ». Mettre en place un process d’installation sous-traité nationalement.



• Résultats obtenus : Développement d’un CA de 20 M€ (2009). Churn en baisse de 40%. 8 ouvertures d’agences commerciales. Les coûts d’acquisition maîtrisés grâce à une harmonisation des process commerciaux et à une bonne adéquation vendeurs et zone de chalandises. 100% des installations sous-traitées

2005 – 2007 NUMERICABLE – Marseille (13).Directeur général (130 collaborateurs).

• Contexte : Suite à un changement d’actionnaires. Accompagnement managérial des collaborateurs pendant le PSE mis en place. Suivi des relations avec les IRP dans un contexte tendu.

• Enjeux : Remise en marche de l’activité suite à la fusion/absorption : renouvellement des équipes commerciales, création d’une nouvelle identité, amélioration des process et de la relation clients. Suivi et contrôle des appels d’offre (HLM et Hôpitaux de Marseille).

• Résultats obtenus : PSE mis en place en toute quiétude avec les IRP. Maintient des résultats commerciaux.

2001 – 2005 UPC – Directeur Régional- Lyon (69) (150 collaborateurs) Construction de réseaux câblés triple-play (CA 43m€).

• Contexte : Construction du réseau câblé du département du Rhône (3m€) dans le cadre d’une délégation de service public. Tensions fortes avec les élus et les collectivités locales co-financeurs du projet. Problèmes de coordination entre les équipes commerciales et les équipes techniques (construction et installation)

• Enjeux : Restaurer une relation de confiance avec les collectivités locales, tenir les engagements de construction dans le respect des budgets alloués. Harmoniser les relations technico-commerciales. Fidéliser la clientèle existante. Diversifier les canaux de ventes. Améliorer les performances commerciales.

• Résultats obtenus : Réseau construit dans les temps et dans l’enveloppe financière définie. L’ensemble des collaborateurs travaillent dans la compréhension de leurs contraintes respectives. Création de trois agences commerciales. Développement du CA de +30%. Mise en place d’un leitmotiv technique et ADV simple : first time every time. Break-even obtenu en trois ans.



1998 – 2001 FRANCE TELECOM CABLE MARSEILLE : 45 M€ de CA, 190 personnes.

• Directeur Général, Membre du Comité de Direction national – Reporting au PDG Groupe FTC. Président du CE.

1993 – 1998 FRANCE TELECOM CABLE LILLE : 13M€ de CA, 40 collaborateurs

• Directeur du réseau, Membre du Comité de Direction National – Reporting au PDG Groupe FTC.
Création et direction opérationnelle de la filiale. En charge des relations avec les IRP.

1989 – 1993 REGION CABLE (filiale du groupe Générale des Eaux) – Lille (59) Directeur Commercial


INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES


FORMATION 1988 ESCAE (ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE ET D'ADMINISTRATION DES ENTREPRISES) – LILLE (59)
1985 LICENCE DU MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION – Université de Lille III

LANGUES Anglais – Courant en environnement professionnel et privé

SPORTS Rugby (niveau 1ère division à Arras), natation (niveau national), musique (batteur)


Recherche d'Emploi : Recherche Active d'emploi

Formation : Bac+6

Expérience : >10 ans

Résidence : Rhône (69)

Préférences Géographiques :  Rhône (69)

Mots Clefs : Développement Commercial, Manager et leadership, Performance, Expérience, Charisme, Services, Sécurité des biens et des personnes Développement de partenariats, Référencement, Management de transition, Suivi et analyse des P&L, Pragmatisme, Transparence et clarté, Redressement de filiales en difficultés Fédérateur, Direction de centre de profits, management d'équipe et de projet d'entreprise, développement commercial, développement de partenariats, diversification des canaux de distribution, direction commerciale, direction de business unit, direction régionale, engagement, création de valeurs, budget, cohésion des équipes, recrutement des équipes, mobilisation des équipes,montée en compétence, satisfaction client, responsabilité, management d'équipes pluridisciplinaires, levier d'amélioration opérationnelle, respect des règles

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